专注线上电商渠道,皇征汽车用品再创辉煌


在去年皇征品牌运营总部的一次非正式会议上,皇征品牌运营负责人王先生对包括笔者在内的与会者说过这样一句话:“电商一直是我们皇征坚定不移发展战略,”彼时皇征虽然发展时间不长,但是在线上领域的产品总销量规模增速令人拍手叫绝。实际上,笔者当时并不理解王先生这句话的含义。

(图片来源网络)

直到今年第一季度皇征品牌内部总结暨品牌战略升级会议上,王先生详细阐释了此前那番话的意义。在此次大会上,皇征官方透露的消息称,将进一步发挥电商之于皇征的战略意义,结合皇征在全国范围内大力推行的线上分销模式,皇征将始终遵循以电商为核心的品牌渠道策略,通过优化供应链服务、提高产品附加值、缩减品牌边际成本等推动皇征更上一层楼。

汽车后市场规模逐渐扩大,许多新生品牌不断涌现,汽车用品行业显得异常热闹。显然,这意味着竞争进一步加剧,尤其是伴随地租、人力成本等加速上升,给予了传统汽车用品品牌厂商重重一击。单一的传统线下专卖店、线下批发零售等模式的影响力逐步减弱,因为这类线下发展模式更多依靠重金投入,没有足够的投入根本不是一些头部品牌的竞争对手,如果侥幸生存下来,也会大概率遭遇新生品牌与老资格品牌“两面夹击”,发展艰难。

对此,皇征果断转型线上市场,积极进行全国市场布局,并通过整合材料供应、设计研发、仓储、生产加工、在线销售、物流运输等全供应链流程,增强线上综合运营能力,为品牌扩张集聚力量。

(皇征旗下汽车脚垫)

据笔者了解,“孤注一掷”的皇征,还大力整合此前部分线下市场,通过将老客户从线下转移到线上,全程开展“一对一”服务,将客户需求时间、产品类别、需求数量进行追踪记录,给予客户“宾至如归”的良好感受。

皇征2019年第一季度营业额超500万,同比增长超14%,营收利润相比去年同期增长达20%,品牌实力进一步增强。毫无疑问,这与皇征将筹码押在线上电商渠道的战略不无关系,专注线上渠道的皇征,将来想必会继续创造令人惊艳的辉煌成绩。


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