侯元武:从送奶工人到空气能公司创始人,勤奋老实是他的通行证

他是穷山沟里走出来的孩子,毕业后当过送奶工,跑过业务,生活一度陷入困境。

他是旭升空气能科技有限公司董事长,公司每年有着几千万业务量。

他是侯元武,勤奋老实是他的成功道路上的通行证。

近日,企业家形象故事官走进旭升办公室,见到了候元武,他穿着朴素,神情真诚,谈起往事,他笑称:“我要开始忆苦思甜了。”

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侯元武

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山里走出来的孩子,当上送奶工人

上个世纪七十年代,侯元武出生在四川营山一个偏僻的小山村里,因为家境贫困,等他读完中专,家里已经欠了几万外债。

贫苦的生活将侯元武压得喘不过气来,他决定到外面的世界去闯一闯,于是来到了广西柳州,在一个亲戚与人合开的牛奶厂当送奶工人。

每日,天还没亮,侯元武就开始了送牛奶的工作,无论刮风下雨,他都准时准点地完成派送量。就这样埋头苦干,日复一日地当着一名普通的底层劳动者。在烈日下挥洒着汗水,在冬日里迎着寒风颤栗,侯元武盼望着每个月的薪水,但也只能拿到两三百块的工资,生活过得十分拮据。

对于侯元武来说,遇见妻子应该是那段苦日子里最甜的事情了。他们是工作的时候认识的,俩人一见钟倩,很快就喜结连理。

侯元武的妻子是湖南人,而他是四川人,俩人的老家相隔很远。婚后,逢年过节,他们常常两头跑,光是车费就要需要几千块,夫妻俩人一年的工资加起来也不过上万元,日子还是过得紧巴巴的。

俗话虽说“贫贱夫妻百事衰”,妻子却从未有过任何怨言,但侯元武心里很不是滋味,暗暗下决心要改变现状。

选择到东莞,误打误撞进入新时代

如果在广西当一辈子的送奶工,是不可能让家人过上好生活的。侯元武考虑再三,决定另寻出路。

2007年,侯元武来到了东莞,在各种招聘会上奔波,可是他的学历不高,工作经验也不多,所以处处碰壁。但是侯元武一直没用放弃,因为他背负着整个家庭的希望。

几经波折,侯元武终于找到了一份跑业务的工作。对于这份来之不易的工作,侯元武一直兢兢业业,每天起早贪黑,不敢有一丝懈怠,期望着能做出一番成就。可工作了一个多月后,总经理把侯元武叫到了办公司,对他说:“小侯,你是一个好员工,我也很喜欢你,可是据客户反映,他们听不懂你的普通话,你用这样的普通话跑业务是不行的。”侯元武心里咯噔了一下,总经理又说了几句话,意思是肯定他的勤奋与诚信,但最后还是开除了他。侯元武的心情跌入了谷底,失魂落魄的从办公室走了出来,收拾好东西,离开了公司。

侯元武回到破旧狭窄的出租房里,躺了整整一天,可沮丧和茫然裹挟着他,令他无法入睡。

第二天,侯元武早早便起来,继续去劳动市场找工作,生活的压力推着他前进,督促着他重振旗鼓。他辗转各个企业摊位,毫无意外地又碰了一鼻子灰,他开始心灰意冷地走着,意间看到一个摊位上的横幅“加入我们,年薪过十万!”侯元武停了下来,心想琢磨,这是什么工作?工资这么高?他看见摊位前有个人也在看,以为也是求职者,就问他:“哥们,你知道这是什么工作吗,工资这么高?”那人转过身来,对侯元武笑了一下,“你有兴趣可以去拿个报名表。”他把侯元武领到那个西装革履的面试官前,拿了一张报名表,他叮嘱侯元武,把表格信息填好,明天到新时代空气能公司面试。

侯元武原没有底气去应聘这么高薪酬的工作,但想着,去面试也不会有什么损失,就当是见识一下世面。侯元武抱着这样的心态,来到了那家公司,竟见到了昨天的那个人,原来他就是这个公司的老板,一番面试之后,他对侯元武的印象很好,就把侯元武留了下来,同样地也给了一份跑业务的工作,就负责是把公司的空气能设备推销出去。

柳暗花明又一村,被炒鱿鱼后,侯元武找到了薪酬更高的工作,但他明白,如果不把自己蹩脚的普通话练好,很有可能重蹈覆辙。于是,侯元武坚持每天练习普通话,渐渐地有了一定成效,直至与客户沟通没有任何问题。

论交流技巧,侯元武不一定是最好的,但他一定是最勤奋老实的的业务员。干他们这一行的员工,十个有九个会拿回扣,大家都心知肚明,可侯元武一次都没有拿过,每天都会在规定的时间里把收到的金额如数上交。

有天傍晚,侯元武见了好几个客户之后,火急火燎地赶着回公司上交当日的款数,在路上他碰到了一个香港人,香港人见他满头大汗,便问起原因,他就如实说了出来,香港人听了之后若有所思,让侯元武把名片给他,看了看说:“正好我就是来大陆买空气能设备的,你们公司有你这样勤奋诚实的员工,产品也应该值得信赖,带我去你们工厂吧。”侯元武半信半疑地把这个香港人带到工厂,他考察了一番之后,大手一挥,写了一张上万元的支票,了香港人客户后,已经很晚了,侯元武购买了好几台设备,侯元武当时都懵了,这么大的一个单子就这样签了下来!送别了香港人,他打了个的回到公司,还是在规定的时间里交了当日的款数。

凭借着干劲和良好的口碑,在公司工作了一段时间后,他得到了老板的信任和客户的肯定,业务成绩冲到了全公司第一,薪酬也变得可观了,生活可算是步入了正轨。

公司没落,另起炉灶

2015年,侯元武在空气能行业已经快摸爬打滚了将近十年,这一年,受到种种问题的冲击,新时代公司出了一些状况,情况不容乐观,即将面临倒闭。公司甚至做不到按时发放工资,侯元武和老板交情深,主动借钱给他解决燃眉之急,因为当初是他给了自己希望和机会。

原公司将要垮掉,已经回天乏术了,侯元武还需要挣钱养家,接下来应该的路应该怎样走,他又要面临抉择。当时,有个客户建议侯元武自立门户,自己创立一个新的空气能公司。自小,侯元武就是一个稳定稳扎的人,没想过自己要创业,但想到手头上有很多客户资源,而且大家都很支持他,他动心了。

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2015年,侯元武创立了东莞市旭升节能科技有限公司,原新时代的很多核心技术人员都选择跟随他,这无疑给他打了一剂强心剂。另外,侯元武的厂房是东莞当地的村民提供的,出于对他的信任和支持,连合同都不签就以低廉的价格爽快地租给了他,还有好些朋友准备入股,支持他的事业。

创业初期,侯元武就得到了很多支持,因为在大家的眼里,他勤劳而且老实,“勤劳”和“老实”这两个听起来很普通的优点,其实在现代人的身上已经不常有了。正是这些品质,人们愿意相信他、帮助他,这是他成功路上的通行证。

然而,创业远比想象中艰难得多。空气能作为一个节能环保新能源产品,并不为大众所熟知,它是一种利用空气进行发热的,纯天然无污染的一种新能源,但成本并不低。而且,该产品具有季节性,销量方面会有很长的一段空窗期。随着“煤改电”政策的推行,相关空气能公司如雨后春笋般冒头,竞争压力越来越大。但侯元武在困难面前并没有退缩,他选择另辟蹊径,不断地提高产品的质量,把重心放在售后服务那块。

凭借着高质量、好服务,如今,侯元武公司每年的销量可达到几千万,他们致力于“节能环保新能源产品”先进技术的创新,将产品的安全,节能,环保,稳定集为一体,并且凭借专业的工程设计,安装能力,全面满足工厂、学校、医院、酒店、宾馆、家庭、洗浴中心,恒温泳池等中央热水的使用。

现今,侯元武已小有成就,不再为生活发愁,如愿让妻子过上了好日。谈及未来,他表示将在空气能行业继续深耕下去,微笑着称:“空气能是清洁能源,希望能为环保事业进一份绵薄之力。”

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