金丝莉创始人沈财伟:我们要做家纺中的明星品牌,更要做家纺中的寿星品牌

越来越多家庭里开始出现金丝莉的身影,它可能是沙发上的一个靠垫,卧室里的一床夏凉被,亦或是卫生间里的一条毛巾。

过去十二年间,这个从浙江诞生的家纺品牌,已经成为中国家纺行业的代表性品牌之一。凭借对批发市场以及商业大客户市场卓有成效的深耕,金丝莉家纺不仅在上游渠道建立了牢固的护城河,而且在企业订制产品市场占据了显著的先发优势,成为诸多保险公司、银行金融机构的长期礼品供应商,市场份额实现了多年稳定且持续的增长。

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在这些愈加频繁的出现在千家万户的金丝莉家纺产品背后,是创始人沈财伟对产品、销售及团队管理三大关键要素的前瞻预判和高效把控。

“我们要做家纺中的明星品牌,更要做家纺中的寿星品牌。”早在创立金丝莉家纺之初,就着眼于基业长青的沈财伟,“明星”品牌的目标早已达成,而“寿星”品牌的目标也正稳步靠近。一直在路上的她正在用“可复制的领导力”赋能旗下团队,不断助推企业业绩裂变。

如何做“明星”?

作为现代工业革命最早的代表,现代意义上的纺织业已经走过了近三百年的历史。如此厚重和悠久的历史,事实上对创业者而言并不是一个热门的选择。因为选择了它,就意味着要面对极其充分且激烈的竞争、前方如密林般林立的各大成熟品牌以及市场挑剔的选择,想要从中成功突围,无异于九死一生。

但沈财伟做到了。

2013年,金丝莉家纺正式对外宣布,著名影视巨星周海媚将担任该品牌形象大使,也正是在这一年,具有英国家纺基因的金丝莉开始频频亮相各大媒体,迅速成为了为大众广为熟知的著名家纺品牌。

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虽然说2013年就是金丝莉家纺“明星品牌”目标的达成之年。但在创始人沈财伟看来,这一年的走红只是过去五年厚积薄发的结果呈现。大众消费者看到的是一个明星家纺品牌的崛起,而她所看到的则是团队在产品、品牌等方面所作出的创新性努力。换言之,那些在聚光灯之下的部分才是金丝莉成为明星的关键。

“严选产品是根本”,这是沈财伟在多个场合都曾说过的一句话。在她看来,作为直接面向消费者的家纺产品,如果在产品体验上不能做到精益求精,那么其注定走不远,甚至连生存下去都是奢望。因为家纺是一个充分竞争的红海,消费者的选择十分自由,他们的产品体验就是品牌投票的不二标准。

因此,金丝莉进入中国市场之初,就明确了产品至上的品牌使命。这种产品至上理念不仅指向于产品用料、工艺、品控等品质本身,同时也包括消费者对产品品类、设计、性价比等多维度的个性化需求。

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为实践这一使命,金丝莉选择了一家长期生产高品质要求的外贸订单生产工厂进行合作,从而在源头上保障产品品质。另一方面,沈财伟组建了一支专门的产品研发团队,每年都会根据客户反馈和市场趋势研发一系列新品。她在接受媒体采访时表示,金丝莉在每年的四月和十月都会推出30余款不同系列的当季新品,满足各类消费族群的多元化需求。

雄厚的自有工厂后盾、前瞻度很高的产品序列、焦点突出的品牌策略,构成了金丝莉疾速前行的品牌崛起之路。从2008年首次亮相深圳国际礼品及家居用品展览会2013年签约周海媚并进行大规模品牌投放、一跃成为中国家纺著名品牌,金丝莉生动的诠释了一家实体纺织企业在新时代的生存成功之道。

如何做“寿星”?

如果说,成为家纺行业的“明星”是金丝莉家纺所跨过的第一个重要节点,那么成为行业的“寿星”显然更加具有挑战性。

 沈财伟坦言,中国家纺行业目前并不存在一个真正意义上的“寿星”品牌,金丝莉想要成为第一个需要面临诸多可见和不可预见的难题。但她坚信,通过持续的产品创新、管理创新、运营创新,金丝莉在这条赛道上的表现将值得行业的尊重和认可。

做实业出身的沈财伟对于目标从来持审慎态度。但其敢于对“寿星”目标如此坚定,底气不仅在于2016年就已经进一步扩大生产规模的高标准自有家纺生产基地,更来自于其在管理上的成功。

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最新资料显示,目前金丝莉拥有业务经理50余人,在北京、上海、广州等一线城市都开设有办事处,集中开拓各类企业商务活动、开业庆典、会议纪念、员工福利、福利促销等细分行业的家纺产品一站式服务市场。这些业务精英近近年来不断扩展着金丝莉的事业版图,推动金丝莉一步步向家纺“寿星”品牌迈进。

他们之所以具有如此高效的战斗力,与沈财伟独特的管理理念有着密不可分的联系。在她看来,领导力是可以复制的,一个企业要想持续发展壮大,就必须培养起一批又一批具有领导力的精英运营团队。

“每个人做事都要负责任,都要尽心尽力,如果你这里打个折,他那里打个折,最后事情就没办法做了,只有每个人付出100%的努力,最后才会有100%的成功。”正是因为每一位管理者都具有了领导力,才会真正产生对企业的归属感,以主人而不是打工者的心态为公司发展出力,才能真正做好每一个环节的工作,从而行成整体合力,将公司发展推向全新高度。

金丝莉家纺版图已经徐徐展开,沈财伟以及她所带领的团队究竟能在这张版图上书写出怎样的锦绣,这是一件值得所有家纺人共同关注的话题。

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