“未来Young,鹰不同”森鹰三会召开,幕后策划专家张默闻答记者问

2020年9月25日,森鹰在哈尔滨制造基地双城三期工厂举办了“未来Young,鹰不同”22周年庆典、新厂竣工暨新品发布会。会上发布了森鹰年度新品简爱铝核金窗,张默闻先生作为森鹰品牌的“总操盘手”,推动森鹰由单一“铝包木窗”品类向“铝合金窗”市场进军。会后,张默闻策划集团董事长张默闻就记者提出的一系列问题进行了回答。

image.png

记者:张默闻老师您好。森鹰的成功转型您是总操盘手,您可以算是企业最亲近的“旁观者”,作为旁观者,您是怎样看待森鹰22年的发展历程的?

张默闻策划集团董事长张默闻: 多年来,森鹰做得最好的动作就是非常善于聚焦。22年,森鹰的聚焦理论从建立到实践都是超乎寻常地坚守。

第一点是聚焦超级品类。铝包木窗的难度非常大,需要对科技至高严谨,满足市场需求和消费者体验,但是森鹰用了22年时间把铝包木窗做到中国第一,这是一种超级坚守,这种坚守成就了卓越的森鹰。拥有自己的边界和原则,造就了森鹰的口碑、销量、影响力和品牌力。

第二点是聚焦核心的科技,不仅在产品、品牌、品质等本身的科技元素上,更是它匠心的科技精神。这一点消费者们可以从森鹰的产品、营销,以及用户的感受中找到答案。

第三点是聚焦口碑向善,不管是来自中国的门窗行业还是来自于竞争对手、用户、渠道终端,无论从各个维度来看,品牌向善的力量都是非常强大的,这会使消费者对品牌的忠诚度逐渐提高。

image.png

记者:刚刚我们有幸参与了森鹰新品简爱JE110的发布,据说新品的命名也是咱们策划集团的创意,想问下对于这款产品您命名的灵感来源是?

张默闻策划集团董事长张默闻:因为“简爱”是森鹰22年来第一个转型之作,这个转型之作从某种程度来说,是铝包木窗到铝合金窗的一次非常合法、合情、合理、合适的自然变革。森鹰一直坚持做铝包木,铝合金窗无疑是森鹰的一次全新战略选择。但是战略本质并没有失去,相反是聚焦理论的再度升华。我认为理论的伟大之处在于变化,这种变化取决于消费者、行业、竞争对手。

简爱是中国铝合金窗的全新代表,实现了技术颜值双层突破。这个产品最大的特点就是极其简约。大道至简,“简爱”这个名字表达了产品的核心。我认为这个产品会引爆门窗渠道,也会让中国门窗产品品质得到极大提升。

image.png

记者:森鹰在7月刚刚完成了新厂的竣工、新品的发布以及品牌升级,9月又开始新品发布,后疫情时代,森鹰的发展进程不仅丝毫没有受到影响还有愈渐加快之势,您是怎样看待森鹰在疫情期间的成绩的?

张默闻策划集团董事长张默闻:我觉得森鹰是非常伟大的企业,疫情并没有阻拦他们的脚步。森鹰在疫情期间的动作:扩大产能、南京建厂、推出新品、亿级广告的投入等等,这些动作都是非常危险且需要魄力的。

我对森鹰疫情期间的动作有三点评价:首先,森鹰是有魄力的,能够逆势而上,一般企业会根据经济形势而收放势能,但是森鹰不管环境如何恶劣都能够担任挑战者姿态,不走寻常路,按照自己的想法前进。第二是逆疫而上,疫情期间企业都受到了不同程度的影响,也包括森鹰,但是从结果来看,森鹰很好地转危为机,在抗疫的同时打造品牌,走出一条独特的抗疫之路。第三是逆变而上,森鹰一直在变化,包括使命、愿景、价值观和全新的空调窗单品。同时也能看到管理的变化,这种变化不是突发性的,而是22年不断积累的结果。

image.png

记者:从您在各个场合的发言中都能感受到您对于边书平董事长的欣赏,边董事长身上什么样的品质最打动您呢?

张默闻策划集团董事长张默闻:首先我认为边董是一个大演说家。旁证博引、信手拈来,通读道德经。我们在一起调研的时候,他总能恰如其分地引用道德经里的句子,给我们分享心得,既有表演又有表述,这是大演说家的风采。这是由他的知识结构、深刻的社会调查和背景积淀所形成的,这一点非常令人钦佩。

第二我认为他是一个大企业家。他从哈尔滨这片土地上,把产品、品质和销量都做到了全国领先,这是大企业家的格局。在边董的带领下,森鹰不论是品质、形态、服务、终端管理都是首屈一指。在他身上还会看到竞技精神、合作精神,能看到一个正在走向世界格局的企业家精神。

第三我认为他是一个大产品家。他非常懂得技术和产品,对每一种原料、每一个环节都了如指掌,拥有森鹰权威产品发言官的素质。做产品做到如此痴迷的程度,将产品做到无懈可击,是非常难得的。

第四我认为他是一个大文化家。边董演讲的特点就是在零口误的基础上还能很好地表达观点,可见他的文化积淀、文化内涵、文化价值观以及其文化的深度和厚度。我从他身上学到了很多东西。

image.png

记者:从战略发展的角度看,未来森鹰的发展您认为会呈现怎样的趋势呢?

张默闻策划集团董事长张默闻:我觉得未来的森鹰会成为三领:第一是品质的领先者,这不仅仅是一种精神也是一种信仰。第二是品质的领导者,22年一直坚守原则,用心产品,森鹰的领导者地位必将被行业和消费者认可。第三是领军者,在全球节源节能的要求下,森鹰融入自己的核心科技让原本低端的装修配套变得更加高大。领先者、领导者、领军者的三领趋势必会成为森鹰未来发展的样子。

战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与企业特长的综合应用与把控;策略创新源于一线操盘手的灵活与创意,对有限时空与资源的有效配置和组合。相信在森鹰窗业边书平董事长与策划集团张默闻老师的合作下,森鹰窗业未来一定会成为行业的领先者、领导者、领军者。

0 条评论

目前没有人发表评论

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

分享:

支付宝

微信