鑫福来陈小明:“蜜蜂”精神成就的功能食品“迭代”专家

导语: “一只小蜜蜂呀,飞到花丛中呀,飞呀,飞呀……”13年来,鑫福来陈小明就象这样一只兢兢业业的小蜜蜂,满世界地飞呀飞呀,采集全球优质原料,酿出了功能食品界最甜最甜的蜜汁。带着这种精神,陈小明及其团队不断进行产品更迭和企业升级,不但将鑫福来打造成了全球功能食品引领企业,更从骨子里影响了整个功能食品行业的发展。

不破不立

2004年,26岁的陈小明已经连续创业8年。这一年,他创办的保健品销售公司倒闭了,而这家公司仅仅运转了三年。这让他突然猛地意识到,只销售别人的产品,没有自己研发新品的能力注定要被时代所淘汰。2005年,陈小明毅然决然用不到10万元创立了惠州市鑫福来实业发展有限公司,开始了功能食品的研发、生产、销售之路。用陈小明的话说,“那时我们开始了酿蜜之旅”。

鑫福来创始人/董事长  陈小明

不破不立,不塞不流,不止不行。陈小明的危机感让他所打破的正是常规的销售模式,他要上到研发的源头去。今天来看,中兴被美国制裁,小米积极研发手机芯片,正是出于对摆脱危机、对掌握核心技术的迫切需求,陈小明的决定是相当有远见的。作为创始人,这种视野和格局也决定了鑫福来到今天能走13年的长路。

采蜜之旅

从决定“酿蜜”的那一刻起,陈小明就完全改变了自己的生活方式,“俨然一只飞来飞去采蜜的蜜蜂”。然而,蜜蜂没有蜜源,没有蜂房,没有酿蜜工艺,怎么可能酿出上等的蜂蜜来?

而鑫福来筹建之初,就是这种境况。陈小明便开始了全球连轴飞,在各国拜访实验室和原料产地,“采集”原料和配方。然而,要对功能食品原料和配方核心技术完全掌握,谈何容易?  

赶飞机的空隙,他经常在药店和超市买来各种功能食品新品,从包装到原料都细细查看;那时候他一个箱子出去,经常拉回来三四个满是功能食品样品和国外刊物的箱子,这些资料,成功帮助鑫福来研发团队紧跟国外新品的包装盒研发理念,向中国传递了最前沿的信息。后来,陈小明更和国际国内20余家高等学府、科研机构联合开发新品。如今,鑫福来每年能稳定研发数百款新品。

不但及时采集其他国家的行业信息,陈小明对于原料的把关可以说严苛到过分了。“我们不是什么都采,我们只挑最正宗的原料采。”那是2014年,以植物玛卡为原料的男性功能保健食品在中国被炒得火热,各种品牌一拥而上,假货横行。陈小明了解到世界上最优质玛卡产自南美洲的安第斯山脉,便果断飞往巴西、秘鲁、智利等国,只身闯入热带雨林寻找最优质的玛卡原料。陈小明说:“采蜜我们一定要有冒险精神。只有蜜源正宗了,酿的蜂蜜才会正宗。”

用心酿蜜

优质蜜源有了,酿蜜工艺精进了,酿蜜的蜂房——生产车间和设备也迎来了重大升级。2006年,鑫福来迁入15000平的新生产基地,随后紧锣密鼓地建造10万级GMP生产车间。

鑫福来10万级GMP生产车间

一次,国产设备生产的成品怎么也不达标,陈小明愣是从日本和德国引进精密设备,废弃了那台只用了一个月的国产设备。

鑫福来制药品质的功能食品研发,体现在生产环境标准上,已经远超国家标准了。设备也是国际领先。

而如今,全球学习这个习惯陈小明已经坚持了十多年。陈小明说:“我希望用个人的迭代影响企业的迭代,用企业的迭代影响行业的迭代。”后来,鑫福来的高层和研发团队都加入了进来,也满世界跑,每个月都去外面学习进修,开拓全球视野和思维,一切确保思维和产品能与时俱进、全球接轨。

模式创新

创始人、领导人的工作方式和思维方式往往决定着企业的发展方向和使命。鑫福来是与只身闯入南美热带雨林、雷厉风行的陈小明是一脉相承的。2011年,日本福岛第一核电站放射性物质泄漏,临近的中国人民却自乱阵脚,将超市的盐抢购一空,没抢到盐的却在第二轮抢购中抢了各种调料……彼时的鑫福来握有抗辐射功能食品的配方,完全有能力为中国人民做点事情。所谓雷厉风行,鑫福来全员加班加点,在14天内完成从包装设计到江浙沪药店铺货上架。

鑫福来正是这样在陈小明的带领下不断迭代,常常敏锐地发掘各种市场需求,“不断酿新蜜”。如今遍布大街小巷的铁盒含片,也是鑫福来创造的。那是陈小明创业之初,天天背包上门扯着嗓子与人谈生意,陈小明兜里揣的纸包装润喉糖常常要么被磨得破碎,要么干脆就融化了。陈小明就想,我为什么不能造一款磨不破,不易融化的产品呢?由己及人,市场完全有这个需求,铁盒装的润喉糖便应运而生。至今十几年,铁盒含片仍然引领潮流。

此外,鑫福来更是首个将蛋白质粉细分精准人群、首个将功能食品推上全国糖酒商品交易会的功能食品品牌,并带动了妇女儿童类蛋白质粉的销量蹿升、引得同行争相亮相糖酒会。陈小明说:“鑫福来要做功能食品引领者,就绝不仅仅只是让产品更快更新换代,对于传统的销售模式,鑫福来更有自己的创新。”

引领行业

在研发、原料和生产环节都打通的情况下,陈小明能够替鑫福来骄傲地喊出“全球视野权威配方、日德设备制药品质、今天下单明天发货”的口号。在传统销售渠道上,陈小明也喊出了“中国连锁药店盈利品类提升领导者”的口号。当然这一喊,并不是空喊。

营养保健食品批文难申请通过,这是行业公认。鑫福来如今已拥有55个营养保健食品批文和多个功能食品生产许可,每年可自主研发大约300余款单品。通过全球采集原料,通过鑫福来生产车间酿造,鑫福来生产的“蜂蜜”可直供终端。鑫福来打破常规,将产品直接供到销售终端,减少了中间代理商环节。多年承接大品牌的定制加工生产,鑫福来具备了一二线品牌供货品质和加工生产能力,在出厂价上也比它们更有优势。鑫福来完全有能力支持品牌方进行OEM深度定制。

鑫福来已开辟微商新零售渠道,同样有能力以这样高品质而实惠的价格供货。鑫福来通过13年的稳打稳扎,如今也已经和万润时、三里人家、修正药业、石药集团、民生健康、千金药业、九芝堂等知名品牌形成了良好的合作关系。

通过持续的全球学习,陈小明个人早已进行了数次迭代;而以严于律己的生活和工作方式,陈小明更带领着鑫福来在产品上不断迭代,在模式上不断创新;鑫福来企业的更迭升级将持续不断地影响功能食品行业、影响整个新零售渠道。以蜜蜂精神完善自己,以蜜蜂精神升级企业,以蜜蜂精神影响行业,陈小明不愧是功能食品迭代专家。

鑫福来袁总VX:XFLYFF


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