聚焦坚果“前哨战”告捷,三只松鼠中秋售出数十万盒坚果礼盒!

中秋节的余韵还未散去,十一国庆节的脚步已然临近,对于各大零食品牌而言,一场没有硝烟的战争正在愈演愈烈。而作为零食行业的销量“大户”,各类坚果才是消费者们的真爱,无论节假日消磨时间或是走亲访友,坚果类零食总是不会出错的最佳选择。

佳节之际,坚果巨头三只松鼠再创佳绩。据相关负责人透露,中秋期间,仅线上旗舰店渠道,三只松鼠坚果类产品销售额占总销售额50%以上,其中坚果礼盒热卖数十万盒。足见消费者对三只松鼠品牌和坚果产品的认可和喜爱。

消费者喜爱坚果零食理所当然,为何三只松鼠的坚果类产品独得宠爱?以实际销量表现来看,短短的中秋节档期就售出数十万盒坚果礼盒,这种非常“抗打”的销售成绩令其他对手难以匹敌,离不开过硬的产品品质。9月2日的薇娅中秋专场直播中,三只松鼠也带着一系列坚果产品“出场”,并首发了新品Super开心果和每日坚果100%纯坚果,当晚累计销售额超千万元,可见三只松鼠的产品创新力依然强大。

“聚焦坚果”战略升级,三只松鼠拓展核心优势

无论是坚果销量的一骑绝尘,或是坚果新品的一鸣惊人,一旦与坚果类产品相挂钩,三只松鼠的市场表现总是占有绝对优势。对于越来越多消费者而言,选购坚果时第一个就会想到三只松鼠,这种“三只松鼠=坚果”的核心心智已经逐步站稳脚跟,而今年的中秋战绩,正是三只松鼠回归坚果主战场的折射,背后透露出的是企业战略的变化。

所谓战略升级,便是此前松鼠老爹张燎原提出的“聚焦坚果、多品牌、全球化”十字战略,相比以往遍地开花的做法,眼下三只松鼠正在走的“聚焦坚果”路线,于品牌而言确实优势显著。从2012年起,坚果就是三只松鼠最具竞争力的优势品类,市场份额也一直稳居第一。截至目前,松鼠已经打造了10亿级大单品每日坚果,以及碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品。特别是每日坚果,位列天猫混合坚果品类TOP1。而“聚焦坚果”意味着放大三只松鼠的核心优势,充分发挥三只松鼠在细分品类上的竞争实力,这种做法无疑将进一步提升三只松鼠的市场占有率。

从消费趋势来看,“聚焦坚果”也顺应市场主流,随着更多消费者注重健康饮食理念,有益于平衡膳食的坚果类产品大受推崇,更有专家建议每人每天食用定量的坚果食品,因此坚果零食行业的市场前景非常广阔。而“聚焦坚果”的三只松鼠不仅将专注于推出坚果类产品,更将迎合市场趋势大力推动健康饮食,如今三只松鼠已研发出饱和热能杀青工艺,以天然食品原料替代传统甜味剂,种种做法均在无形之中提升坚果类产品的营养价值,充分满足消费者对于健康饮食的追求。

大力布局中度分销业务,三只松鼠瞄准线下战场

此前,松鼠老爹章燎原多次在媒体采访中透露,三只松鼠聚焦坚果的第一战,是聚焦线下分销。究其原因,是坚果产业线上线下市场规模的差异:目前中国的树坚果规模近700亿,其中线上约200亿,线下约500亿。而线下预包装市场中,整个市场的品牌集中度不高,还有很大空间等着品牌去占位。

用坚果进军分销渠道,三只松鼠自然是做好了充足准备。在策略上,三只松鼠将以往的轻度分销升级为中度分销,通过品牌驱动+品类扩容+效率提升,放大坚果心智优势,重构高效的渠道价值链,引领带动线下坚果品类的高速增长,形成对坚果品类的绝对领先乃至行业主导。

为此,三只松鼠特别组建了分销事业部,并在全国各地网罗分销业务骨干,打造一支强而有力的核心团队,为三只松鼠的中度分销业务注入更多活力与信心。据悉,目前三只松鼠已初步完成全国各省区销售团队组建和以规渠道品牌授权规范、全国经销商布局、经销合作标准确立、渠道价盘维护体系、物流供应体系升级、分销CRM信息系统等内容为主的中度分销业务体系构建。

结语:

眼看中秋档期这场聚焦坚果的“前哨战”告捷,接下来十一黄金周又到了三只松鼠大展拳脚的好时候。10月惊喜还不止于此,10月15日秋季糖酒会期间,三只松鼠还将在天津梅江中心皇冠假日酒店举办首次经销商大会及线下战略星品发布会,现场又将释放哪些信号,值得期待。

而现阶段,三只松鼠正在全国范围内招募优质经销商。

伴随着“聚焦坚果”战略升级,三只松鼠必然将迎来更多业务爆发点,尤其将对于线下坚果市场产生强大冲击。看来对于“10年内成为坚果产业领导品牌”这一目标,三只松鼠早已规划妥当,未来可期。


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欧兰泥


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