北元电器:将用户痛点作为创新着力点——访北京北元电器有限公司总监王志伟

电气产品是石化行业不可或缺的重要设备。此前我国石化电气产品大多是国外产品,随着中国制造的品质提升,国产电气产品逐步得到了国内、国外客户的认可。北京北元电器有限公司就是快速崛起的国产高端低压电器企业代表。凭借过硬的产品品质及服务,2020年公司实现销售总额17亿元,比上年增长38%。北元电器是如何实现逆势增长的?国产电气与国外产品相比有哪些差距?应如何取长补短?在近日举办的第六届全国石油和化工电气技术大会期间,北元电器市场总监王志伟就这些话题接受了记者专访。

1619161251359139.png

行业不可或缺的关键设备

王志伟介绍说,北元电器始建于1954年,是一家专注于高端低压电器产品研发、生产和销售的高新技术企业,主要产品有智能型万能式断路器、塑料外壳式断路器、小型断路器、自动转换开关等九大系列,自主研发推出的新一代BW3、BM5、BB3等系列产品,性能指标达到国内领先水平。北元电器营销服务网络遍布全国,并已进军海外市场,产品广泛应用于地产、电力、冶金、石化、铁路、市政建设、新能源等领域的配电系统中。

image.png

低压电器是从电厂到用户的最后一公里,几乎所有用到电的地方都涉及到低压电器,目前产品主要应用在四大领域。一是建筑行业。二是工业领域,包括化工、冶金等。三是5G和智能通讯,配电智能化系统是各种大数据中心的重要组成部分。四是新能源,包括光伏、风电和新能源汽车等。新能源汽车包含了汽车以及充电桩等,相关低压电器行业的市场份额高达一千亿元,而且以每年8%-9%的速度增长。

王志伟表示,化工行业对电器产品的要求很高,对企业而言既是机遇又是挑战。“化工、冶金在内的工业行业是北元电器的战略重点。一个化工项目投资额几百亿元,在电器方面的投资占比相对较低。但是就这么一个很小的东西,它对项目稳定运行的作用是很关键的。如果出现晃电或者其他问题,对整个设备的影响可能很严重,给企业带来的损失很大。此前这一行业主要为外企所垄断,如今国产电器产品已经开始部分替代进口。”王志伟告诉记者。

坚持创新获取竞争优势

在一些常规领域,国内优质高端低压电器企业的产品品质和技术水平和国外相差并不大,但在品牌、一致性和一些关键产品方面,相比国外仍有一定差距。王志伟介绍说,目前电器产品在建筑行业国产化率基本达到了80%,但是石化行业常规型电器产品的国产化比例不到60%。高端产品,尤其是用在关键、核心部位上产品,基本都是合资品牌。

image.png

对此,王志伟分析原因认为,第一,中国制造基础还相对薄弱,产业链技术链整体还需要升级。北元电器之所以在激烈的竞争环境下实现了快速发展,其中重要一方面就是建立了高质量的产业链,这是企业与供应商、客户共同努力的结果。第二,中国与国外电器产品的差距还表现在智能化生产方面。国外生产线的自动化、智能化水平很高,提升产品的一致性和可靠性。这也是北元电器引进专业的信息化管理系统、不断推动智能制造升级的原因。第三,国外企业能够集合全球的产业链资源。但国内电器企业还基本不具备整合全球资源的能力。第四,中国工业电器刚刚走上国产化的道路,用户对国产品牌的认知还不够。

面对这些差距,王志伟认为,国内企业首先要做的就是坚持创新,这也是北元电器快速发展的核心要义。一是不断增强研发投入。现在北元电器有员工近两千人,其中技术研发人员近四百人,并且还在持续扩充。二是加强合作,与整个产业链融合。创新是一个系统过程,以前北元的研发人员基本是电器、机械专业的,现在整个研发体系包括机械、电器、电子、材料、IT等,综合了多个方面。公司正积极地和高校、科研院所合作,各取所长,将新兴的技术融入到产品中。三是真正满足市场的需求。产品开发出来,关键在于如何落地,要聚焦用户的痛点,比如产能升级的需求,比如人工成本高的问题,去帮助用户解决这些问题。

“具体到化工行业,用户现在迫切需要智能化升级。一方面,目前行业非常关注电器的安全性、可靠性,这是产品的基础,要依靠智能化的手段提升产品安全性和可靠性,并实现预知性维护,把故障扼杀在萌芽期。另一方面,可以通过智能升级节约运维的成本。现在全球都在提倡碳的零排放,我国也提出了碳达峰碳中和的目标,那么该如何来帮助高能耗的客户节约能源,提高能效?这是我们要重点考虑的核心问题。”王志伟说。

提升产品与服务替代进口

客观地看,目前国内电器行业还存在人才不足、竞争激烈、产业链融合难等问题。正是因为看到了这些差距,包括北元电器在内的一些注重品质和研发的本土企业,正在寻求一条高端品牌替代进口的路线,不断提升产品与服务。

1619161326252963.png

在王志伟看来,北元电器现在提供的不仅是电器产品,而是在产品的基础上,还可以提供一个大的数据平台。“现在石化央企都在建立大数据平台。在这种大的趋势之下,我们的电器产品要和中石油、中石化的大数据平台进行接轨。同时我们也可以采集到企业自身的数据,再对这些数据进行分析,到底是压力不稳还是温度超标?通过对大数据的分析,来预判可能会出现的问题,防止在整个用电安全过程中出现故障和偏差。”王志伟介绍说。

完善的服务也是国内企业竞争优势之一。北元电器建立了覆盖全国的营销网络,人员可以能够快速地到达偏远的石化项目上。面对技术问题,企业注重走专业化细分路线,成立了专门的解决方案部门,通过区域性的服务人员,还有全国性的专家团队,为客户快速提供解决方案。

“北元电器在去年疫情期间销售量大幅增长。在疫情暴发初期,很多医院有扩建需求,北元的产品销量迅速增加。而在面对疫情和市场需求回升时,很多企业资金循环能力不强,管理和产能跟不上。这就给北元电器这种有实力的企业提供了机会。”王志伟相信,随着国内市场的整合,市场对国产品牌认可度将越来越高。

0 条评论

目前没有人发表评论

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。