别做“免费商品”的买单侠

遇到免费的东西,大部分人都会有试一下的想法——反正不要钱,不要白不要嘛!这也算是一种天性,即便是动物比如仓鼠也会不断地储蓄食物,努力提高自己的生存机会,人类也是一样的,从古至今我们一直在追求和拥有更多的物质和资源,这是深埋于本能中的特性。进入新世纪以来,物质商品更加丰富,不知道是什么时候开始,我们的身边开始出现越来越多多免费的促销活动,但是要小心哦——因为它会不知不觉掏空你的钱包。

现在人生活好了,也注意生活饮食,愿意花钱保护好身体,其中保健品在老人间非常流行,不仅子女会买很多给父母,老人自己看到广告还会花钱去买。因为市场实在很赚钱,各种保健商品不管真假纷纷出现,很多都是无证的假保健品,目标就是中国的老人。老人爱买保健品这件事,其实里面有个问题包括我在内很多朋友都很奇怪的——因为中国的老太太老爷爷可是超级精明的,中国人爱储蓄,长辈们大部分都是比较节俭的,平时很少会大笔的花钱,为什么会那么容易被骗呢?

调查发现原因很简单,一个词——免费,节俭的人更会注意购买价格,遇到免费的商品更容易上钩。这些保健品销售很多都是采用搞活动的形式,找个地方搭个舞台,找人在上面唱歌表演,发发廉价的小礼品,等到人聚集差不多了开始吹,收下礼品需要留个地址后续通知逐个击破,什么认干妈干爹,什么免费体检还有免费旅游等等。免费的往往才是最贵的,请小心身边的打着免费幌子的骗子,别一不小心变成花钱受罪的买单侠。

如果上面免费是诈骗多一点,因为是违法行为我们也容易警觉,那么下面的就是用正常的商业免费促销,深度剖析顾客心理,用免费销售攻略掏空你的钱包。

现在比较常见的免费行为主要有,食品免费试吃,免费抽奖,免费送话费,这些活动比较容易识别,大部分也容易看穿。吃人嘴软,销售员的后续要求拒绝可不容易;免费抽奖,信不信抽到的是个100礼券,但全场商品就压根没有低于200的;送话费估计要办个莫名其妙卡,回头可能还会莫名其妙的扣费,这个上过几次当也差不多了,识破难度不算高。但是商业中还有一种隐性的免费,像喜闻乐见的打折啊、老板跑了工厂倒闭、房租到期挥泪清仓,这种隐性免费仿佛有一种魔力,见到就会去瞅瞅,最后看了基本就是一个买单侠。此外这几年,如小红书等社区形成一种意见领袖的购物模式,购物者容易相信某个大V或者购物主播推广的产品,这类平台配合促销活动对顾客吸引力更大。

这世道做好一个买单侠,需要和各路神仙商家斗智斗勇,在免费这条狭路上相逢,就问你,买还是不买?不说了,赶着去帮朋友去盖双十一大楼!


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