两场直播卖货近1.2亿,云集凭什么打动抖音上的年轻人?

会员电商平台云集(NASDAQ:YJ)的流量空间,正在由基于微信的私域流量拓展至短视频、直播平台的公域流量。

9月25日晚7点,抖音罗永浩直播间迎来云集专场直播,云集创始人兼CEO肖尚略和罗永浩一起带货,整场直播累计观看人次达1073万,销售额8750万元。两天后的9月27日下午3点,云集在抖音平台的第二场直播在“云集直播间”开启,肖尚略、云集星选官“熊宝”同场进行直播带货,销售额超过3000万元。

两次带货累计销售总额近1.2亿元,云集在抖音平台上的直播带货可谓连战连捷。

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据介绍,这两次直播,是云集官方首次在外部平台带货,意义不言而喻。一方面,短视频、直播中拥有巨大流量的抖音,成为云集在外部平台品牌影响力的“试金石”,这也说明了云集不仅在私域流量池具备优势,在公域流量池中同样拥有竞争力;另一方面,这两次直播的供应链均来自云集,不仅让云集精选供应链成功“出圈”,也证明了云集差异化供应链的独特吸引力。

云集与圈外年轻人交朋友

100分钟破3000万,130分钟破4000万,160分钟破5000万,220分钟破7000万......最终,交易数据达8750万元,9月25日,云集在罗永浩“交个朋友”直播间的专场直播圆满收官。这一数值,也超过了罗永浩目前单场直播带货3000多万元的平均销售额。

今年,受疫情影响,电商直播带货得以迅猛发展,无企业不直播。直播,已经成为了与年轻人们交个朋友的最好渠道。

字节跳动最新公布的数据显示,抖音日活用户已超过6亿,而根据此前数据,其用户以24-30岁用户为主。而快手今年9月发布的数据也显示,其日活用户数超过3亿,30岁以下年轻用户占比70%。抖音、快手等短视频、直播平台,已经是当下年轻人们最活跃的视频社交工具之一。

云集创始人兼CEO肖尚略与罗永浩同台带货。

以会员电商起家的云集,目前主要依靠基于微信社交的私域流量运营来驱动业务,会员通过微信等社交平台将商品信息分享、推荐给他人并促成交易时,分享者可以获得一定额度的报酬。云集此番发力抖音直播,则在已有的私域流量基础上拓展至公域流量,同时精准地瞄准了年轻用户的消费需求。

事实上,除了抖音上的两场带货,就在9月,云集还携手互联网休闲食品品牌西域美农成立了合资公司,对经过筛选的云集会员进行专门培训,从而孵化可以在云集及抖音、快手平台上直播的主播。

在私域流量外拓展公域流量,在自身直播业务的基础上深挖外部直播平台的价值潜力,这是云集直播业务的新变化。从云集已经进行的两场直播带货成绩看,其在抖音平台上的品牌号召力不容小觑,预示着未来强劲的增长潜力。

精选供应链的“溢出效应”

今年,云集继续打造优质商品供应链。一方面,坚持精选供应链策略,为用户筛选更有吸引力的商品,并通过云集商城实现轻量化运营;另一方面,也深度参与到产业链中,通过联合优秀供应链企业、制造工厂,从源头上挖掘供应链价值。

在外部平台直播并由云集平台提供商品精选供应链,这是云集抖音直播首秀的一大特点。这两次直播,共有来自云集供应链的百余款商品入选上述直播,覆盖大小家电、休闲食品、水果、个护、日化等多个品类。

仔细盘点这些商品,不难发现,其中不乏云集自有品牌或入股投资多年的品牌,例如素野、“+的意义”、P&S、原生黄、“安织爱”、认养一头牛、榴芒一刻等。

以“安织爱”为例,它是云集和奥美医疗今年7月成立的合资公司——杭州集奥卫生用品有限公司旗下的卫生用品品牌,至今已经开发了洁面巾、纸尿裤等多种品牌。今年8月25日,“安织爱”品牌亲肤洁面巾作为当日的超级新品在云集上架开卖,当日销量就突破100万元。

通过抖音直播,更多用户认识了云集精选供应链。尤其是,以自有品牌、合资品牌形成的差异化供应链,为用户带来“高品质、高颜值、高性价比”的商品,是云集供应链“出圈”、赋能先进制造业的底气。

从“好货不贵”选品逻辑看,直播选品和云集的供应链思维不谋而合,都注重从众多品类精选出优质产品,依靠爆品销量获得优惠折扣。罗永浩和熊宝的两场直播,都验证了云集精选供应链在外部直播平台的“溢出效应”。

未来,随着云集直播业在内、外部平台务的深入推进,有了精选供应链这个底盘,另加“私域+公域”流量双引擎驱动,无疑将为云集蓄积源源不断的增长势能。


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