中国滑雪品牌OutdoorMaster, 如何征服欧美市场,爆红海外

“ 在出海品牌的世界里,每一天都有奇迹在发生。”

这个中国户外滑雪品牌在欧美火了。

OutdoorMaster,一个来自中国深圳的户外滑雪品牌,以滑雪镜单品打开欧美市场,仅用1年时间便在美国爆火。还曾创下年销售超40万副滑雪镜的线上最高记录!超越欧美老牌,连续4年成为滑雪品类的全球线上销量冠军!同时收获了全球户外爱好者的数万好评!

诞生至今仅六年时间,OutdoorMaster的成长势如破竹!今天将用7个关键词,探讨这个中国滑雪品牌新星的崛起之路!

01直面挑战,躬身入局

不是传统强者,不是国际大牌,

中国新兴品牌还有登上国际舞台的机会吗?

国外滑雪产业蓬发比国内早,市场几乎被传统大牌所占据。层层分销导致价格高昂、技术革新缓慢、款式单一…阻拦了许多滑雪爱好者购买一副高质量滑雪镜的愿望。面对这样的行业现状,OutdoorMaster想要改变它!

调研发现,全世界优秀品牌的滑雪装备,大多来自中国工厂。基于优秀的中国制造,OM团队立志要打造世界上最实用的滑雪镜:质量和技术足够出色,同时价格合理!来保障更多滑雪爱好者的安全与热爱。

正如OutdoorMaster的Slogan【Do what you believe】,这个团队敢想、敢干!

2015年,OutdoorMaster成立了。

02匠心打磨,扬名海外

从创立之初,OutdoorMaster就确立了「顶尖质量+技术创新」的产品策略。坚持自主研发投入,以中国匠人精神细致打磨每一款产品。

第一款滑雪镜【OUTDOORMASTER OTG】由此诞生——在实用、美感、质量和价格之间达成了最优平衡。同等出色的品质,价格只有国际大牌的三分之一。推出仅一年便成为全球线上的Best seller。

次年推出【OUTDOORMASTER KELVIN】系列滑雪头盔也大获成功,实现多款滑雪产品销量排名第一并稳居榜首多年,获得欧美滑雪爱好者的高度认可。

03创新精神,跨界设计,环保价值担当

「创新」深深烙印在OM团队的基因里。

用创新精神,为用户持续创造更好的体验,是品牌长期主义的价值担当!

创新,为用户的体验带来改变。

长期以来滑雪装备都以男性用户为主,OM团队发现市场上缺少专为女性和儿童打造的产品。与男性用户不同,女性在挑选装备时会更加细腻、重视款式、色彩等因素。

在2017年推出的【OUTDOORMASTER PRO】滑雪镜系列,专为女性打造了超过20种不同颜色的镜片和丰富的镜带设计,此举是世界首创!

在产品推出第一年,就有超过20万的女性滑雪者选择了PRO滑雪镜。

同年还推出高质量的儿童滑雪镜,以保障儿童的滑雪安全,受到了很多家庭的喜爱,其中就包括贝克汉姆的小女儿小七。

创新,得到专业信赖

OutdoorMaster产品质量和技术深受专业赛事和世界级运动员的选择与认可。

拥有冬奥会选手、世界杯获胜者 Lukas Müllauerr;Lara Wolf;Ben Buratti;世界杯选手、法国Big Air冠军Paul Vieuxtemps ;Noa Vicktor ;张嘉豪等十余位专业滑雪运动员代言,也为我们展现每一位运动员背后坚定的信念,为热爱与理想、不断突破自我的故事。

OutdoorMaster品牌运动大使

创新,践行环保价值担当

随着具有环保意识的消费者推动品牌对社会和环境更加负责。“环保包装、可持续设计”不只是口号,更需要实践。

OutdoorMaster经过三年的研发,终于在2020年推出一款高质量又环保的滑雪镜。

用棉花作为原材料制造出可降解的环保镜片,用竹子纤维制造出可降解的环保镜带。替换了用石油提取物制造的不可降解的PC镜片和涤纶材料镜带。

大自然是每一位户外爱好者获得快乐的源泉。希望大家在户外获得活力与能量的同时,也能参与一起保护自然,共同守护地球。

跨界创新,与艺术家联名设计

Stevie Gee,英国插画艺术家,获得了 AOI 世界插画奖以及著名的 D&AD 铅笔奖。

OutdoorMaster与Stevie联名设计了环保滑雪镜系列,呼吁大家感受自然的美好,珍惜来自自然的快乐。

OutdoorMaster X Stevie Gee 联名滑雪镜

Simon Beck,雪地艺术家。自小向往户外,以特制的绳索、锚点、棱形罗盘作为引导,用自己的脚作为画笔,用一步一步的脚印在雪地创作,把脑海中的各种图形尽情展示在广阔雪地上。希望通过作品能让大家发现我们身处的环境多美好,从而能更爱护环境。

OutdoorMaster X Simon Beck联名滑雪镜

04理念共鸣,助力中国运动员

没有人喜欢广告,但没有人会不喜欢好的故事和内容。

在这方面,OutdoorMaster也做足功夫。他们建立了丰富的品牌叙事体系,进行品牌文化系统输出。希望户外爱好者们在接触了【Do what you believe】品牌理念后,可以受到感染,无惧挑战,创造属于自己的高光时刻!

助力信念型选手张嘉豪,冲击冬奥,热血逐梦!

为了奥运梦倾尽所有的中国单板滑雪运动员张嘉豪,在今年向世界宣布他的梦想——冲击冬奥会!

错过了进国家队的“黄金年龄”,没有专业教练,一个人单枪匹马,为站上2022年冬奥会的舞台而不懈努力。

独自闯荡世界各国辗转比赛,只希望通过积累赛事积分获得参与冬奥会的资格。这场征程,没有团队,没有陪伴,只有执着与坚持。没有那么多理所当然,有梦便去追!热爱便去做!他的故事正是品牌理念【Do what you believe】的最佳呈现。

OutdoorMaster签约张嘉豪成为品牌运动大使,助力他冲击2022年冬奥会。

OutdoorMaster品牌运动大使-张嘉豪

在这个时代,「喜欢与相信」的力量比以往任何时候都强大!对生活怀有热爱与理想,你我都可以成为故事的一部分。

在OutdoorMaster官网上,可以看到许多热爱户外的专业人士成为品牌大使,分享户外生活方式,他们还建立了「Master club」酷玩社区!在里面与大家一起发现、踏足更多的户外宝藏玩乐地,实现自己喜爱的生活方式。

05海量口碑,良性循环

作为出海的中国品牌,OutdoorMaster有着同行艳羡的关注度——官网拥有超百万的滑雪会员,在美国市场已覆盖10%以上的滑雪用户,在线上得到平均4.7/ 5分的优秀用户评分,线下入驻美国主要滑雪场共50余家店铺。

OutdoorMaster 用户评价截图

在海外INS、YouTube的平台搜索“outdoormaster”,各种用户体验笔记源源不绝,更有数篇十万+阅读量的优质热门内容。这些用户自主分享的UGC内容对品牌传播起到口碑效应。

DTC品牌重视用户的心声与反馈,从而不断改良产品,提升用户体验。令消费者对品牌和产品保持期望和喜爱。

06技术研发,支撑未来

比起当下大流量、大赛道的下沉之路。

OM团队更想做有态度、有理想的品牌。品牌以 OutdoorMaster的名字来表达出对自身的期许——更多突破、更加勇敢、充满想象。他们一直秉持“为滑雪爱好者制造最实用产品”的初心。将用户体验放在最重要的位置,通过产品的技术研发,潜心打磨出行业领先的户外装备。

在滑雪镜上,实现了双曲面、三倍超强防雾技术、颜色优化技术、超高清技术。这些是目前全球范围内最领先的滑雪镜技术,同时还创新创造了适用于不同阳光强度的光致变色镜片并实现量产销售。

同时滑雪头盔也拿到了MIPS(多方位冲击保护系统)技术专利授权,MIPS是世界顶级的头盔防护科技公司所研发的防护技术。大量冲撞实验测试显示,搭配MIPS系统的头盔能够有效减少22%的冲击力。这个技术过往仅授权SMITH\SALOMON等滑雪大牌。

07中国品牌,文化自信

六年时间,OutdoorMaster品牌的业务和产品已遍布美国、欧洲、日本。至今为止滑雪镜已在全球销量累积超过100万副、滑雪和滑板头盔累积销售超过50万顶,这一成绩已经超越了许多欧美老牌,跻身世界前列!成为中国出海品牌的又一代表作。

但OutdoorMaster的格局从不止于此,他们想的,是用一代人的时间,改变“Made in China”的内涵!

正如我们采访OutdoorMaster的品牌主理人张骋翀,给出对品牌未来的展望:

“每个品牌都承载着属于他们时代的文化力量,上一辈把Made in China做到全世界,我们这一辈就把中国的品牌做到全球,需要拿出做百年品牌的决心和持久的韧性!”

一个国际性消费品牌正在诞生!

不仅因为产品本身质量过硬,经得住市场考验。更重要的是,其背后生存土壤所代表的文化特征。OutdoorMaster传承中国匠人精神潜心打磨产品与品牌,正在一步步建立起属于中国品牌的文化自信!让世界看见中国设计的品牌力量!”

他们的下一个使命,是助力中国滑雪和户外产业的发展,让更多同胞体验到滑雪等户外运动的乐趣。对于这个走出国门赢得满堂红的中国滑雪品牌,让我们继续保持高度期待!

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