首届华东产业带跨境出海线上峰会圆满落幕! 共创跨境新势能,助力品牌出海

2022年5月19日,由中国(宁波)跨境电商综试区指导、宁波市跨境电子商务协会主办、亚马逊全球开店大力支持、无忧达和贝壳跨境承办的首届「华东产业带线上峰会」圆满落幕。全网观看量突破21168次,人均观看时长73分钟。

本次活动主题为“共创跨境新势能”,基于目前跨境电商发展局面,以华东优质产业带为基础,整合宁波、南京、合肥、温州、嘉兴、台州、湖州、徐州、永康9地资源,聚焦家电、五金厨卫、家居三大产业带和百余家工厂及产品推介,通过产业、政策、数据、经验、运营的交互,推动区域性跨境电商发展,为广大跨境电商从业者拨云指路。

本次峰会以线上直播的形式,开展为期两天的分享和交流。全程更有嘉宾观察团一起看直播,实时进行互动解答。邀请嘉宾包括宁波市商务局党组副书记、副局长陈利珍,亚马逊全球开店中国区战略拓展与服务商网络总监于超、市政府发展研究中心决策咨询专家杨健、新麦科技创始人王放、浙江帅帅电器科技有限公司副董事长Kevin、遨森副总经理戴望徽、宁波挪客跨境电商负责人刘湘华、无忧达高级销售经理Doris等16位行业大咖。

16位嘉宾分别围绕跨境转型、跨境选品、跨境运营三方面主题,深度剖析行业现状及实操案例,聚焦9地、3⼤产业带,向各位优秀的跨境电商企业提供更多转型发展的新机遇、新⽅法。全程干货满满、受益匪浅。

宁波市商务局党组副书记、副局长陈利珍在大会致辞中提出:“后疫情时代跨境电商的竞争已经从前端的营销之争转移到后端供应链的综合较量,跨境电商的长期核心竞争力就是产品。宁波将进一步发展‘产业带+跨境电商’模式,综合施策,营造良好的跨境电商发展环境,推动特色产业‘抱团出海’。宁波也愿意与各个城市一道携手并进,共同推动跨境电商平台与特色产业带合作,推荐优质产业带跨境出海,大力引导传统制造企业、外贸企业和国内电商企业利用跨境电商渠道获取订单、拓展市场,做大做强跨境电商‘品牌出海’。”

亚马逊全球开店中国区战略拓展与服务商网络总监于超在分享中指出:“全球电商高速发展,为中国品牌出海带来机会。作为全国跨境电商发展的重要阵地,宁波正是亚马逊全球开店中国战略区域之一。今年,他们将继续深耕宁波,扩充服务商资源和人才储备,为卖家提供全方位支持。”

渣打银行中国策略师陆旻苏也针对当前国际形势提出:“2022年全球经济的两个重要特征是供给需求的再平衡和非典型经济、政策周期错位延续。”

“跨境电商扫盲阶段已过,行业深耕阶段全面开启。”宁波市政府发展研究中心决策咨询专家杨健道出了当前的经贸大环境,“国际形势叠加‘缺芯’等因素加剧了供需失衡,海外消费者购买力下降,但国内卖家却依然存在‘内卷’式低价竞争。”

关键词一:跨境转型

关于破局、转型、经验分享

近年来,疫情造成的海外市场短期内的供需失衡,给跨境电商带来了巨大的红利和挑战。我国跨境电商5年增长近10倍,2021年出口额再创历史新高,出⼝规模13918亿元,增⻓28.3%,占总出⼝的6.4%,占 ⽐扩⼤0.4个百分点。

然而,受物流营销成本飙升、市场参与者数量剧增、国际市场规则改变等因素影响,跨境电商行业的竞争愈发激烈。

危与机并行,跨境电商正迎来新的市场机遇。

作为工贸一体的卖家代表,南京新麦科技创始人王放在“云端”现身说法。他们最早做国内电商,在余姚设有工厂,2017年开始做跨境电商,并在2021年在合肥成立产品设计中心。这家长三角企业的成长之路,恰是行业转型之路。

“当前的跨境电商行业,从一开始的流量为王、成本为王,向专利和设计为王转变,不再靠‘信息差’就能赚钱,而是需要精细化运营,从产品出海跨入品牌出海。”

王放分析道:“企业拥有品牌,就意味着拥有更低的获客成本和品牌溢价,这也是工厂和传统跟外贸企业转型的重要动力。”而从一开始专攻B2B到之后B2C赛道的增加,每一次应对市场的改变,都是新的流量和机遇。

“后疫情时代,工厂走稳出海路需要精准打稳持久战。”同样作为跨境转型优秀企业,浙江帅帅电器科技有限公司副董事长Kevin在直播中如是分享道。

在之后的问答环节,Kevin更是针对性回答了很多中小型电器工厂对于是否能转型做跨境的提问,专注细分市场,专业化、定制化打造适合不同人群的产品非常重要,精彩的回答更是将此次峰会推向了一个小高潮。

作为品牌转型的成功代表,宁波挪客跨境电商负责人刘湘华就品牌打法做了深度分析,从方法分享到品牌定位,更剖析了私域流量打法,他表示:“深耕行业,构筑品牌的护城河,才能让更多中国品牌展现在世界舞台。”

关键词二:跨境选品

关于选品、工厂推介、合作共赢

在全球消费者需求不断升级的今天,卖家必须要不断提升“产品力”,持续优化选品策略。产品的差异化、产品的设计和创新、以及迭代速度,已经成为决定卖家成败的关键。

此次峰会更是通过对家电/五金厨卫/家居选品三大产业的细分,更专业、更有针对性地做了详细的规划性建议。

亚马逊大客户拓展及运营总监Samuel也在此次峰会中就家电选品趋势做了详细的分析,更分享了卖家成功转型的经验,对中国很多家电工厂转型具有很好的借鉴作用,“跨境电商2.0时代,新卖家需要更加聚焦在深耕品类和供应链,打造品牌力!”

亚马逊全球开店企业购大客户业务拓展总监章赛男更为大家讲解了卫浴五金类的选品推荐,就热卖选品花洒、龙头等产品分析了相对应的热销站点、价格参考,并在调研跟分析了消费者关注的重点之后给卖家做了很有针对性的标杆性建议。

“追热点跟卖始终不是长久之计,自建品牌才是突破的根本。建议卖家注册商标,而且一定要备案!”推荐选品之余,章赛男更是反复强调了品牌和品质,“有舍有得,才能走得更远。热销固然可贵,但一定要考虑到这个产品后期能不能做成品牌。”

亚马逊全球开店宁波区域的负责人YOYO也在此次峰会中分享了2022年家居用品的概况、消费趋势以及选品。在对日本、美国、德国等不同海外销售市场的数据分析之后,YOYO说道:“建议中国卖家在独创性和品质上下功夫,这样即使很多美国本土品牌占据上游优势,也能获得更大的生存空间和灵活度。”

拥16年跨境实战经验、亚⻢逊类⽬第⼀打造者Maggie在此次峰会中也强调了“七分在选品,三分在运营。”的观点,更提出“选品要有产品组合思维:爆款商品+主流商品+利润商品。”的黄金建议。

跨境电商卖家的选品,不能只是像传统线下零售一样,只依赖深入市场调研和缓慢长远的生产规划,更重要的是根据客户反馈和销量情况,及时调整选品策略的能力。卖家需要选择好属于自己的细分赛道,切忌盲目入场。

关键词三:跨境运营

关于增量、爆品选择、如何避坑

在市场竞争加剧、第三方平台政策收紧、盈利能力降低的事实中,不少卖家觉醒了多渠道、多品牌、多市场的布局意识。

爆品的打造是很多企业崛起的关键,但是企业不仅仅需要结合大环境需求、数据调研结果,还需要对自己的产品、物流等方面进行评估,并根据评估结果选择合适的市场、渠道去销售。

产品的选择是关键,而产品的运营才是燃爆点。

企业想要实现逆势增长,必须要能够根据消费者需求变化,适应市场,快速调整选品、运营策略。

而在跨境运营中,物流是非常重要的一个环节。无忧达高级销售经理Doris在会中也提出:“以海外仓为核心的专业化、系统化的供应链管理是电商卖家的核心竞争力之一。”

Doris表示,稳定、快速、安全一直是无忧达坚持的准则。选对物流就是为跨境电商企业降低风险、节省成本、提升效率。无忧达拥有近20年的国际物流经验专注于中大件海外仓一件代发服务,已配合2000+跨境电商企业实现海外本土化销售与服务,优化运营成本、提高客户满意度。中国品牌的出海需要一个强大的物流供应链基础设施。刚完成A轮融资的无忧达作为FBA头程物流口碑品牌,结合自身20年的国际物流服务经验及海外布局,为中大件品类卖家提供全链路、高质量的跨境电商物流解决方案。

遨森电商公司副总经理戴望徽也从对遨森的全球布局、多渠道运营以及海外仓等方面分析了跨境出海之路:“价格竞争不会成为这个市场的主音,渠道和品牌才能成为最后的筹码。”

阿波罗广告创始人陆小凌飞也就跨境运营策略方面指出:“新品更要关注冲刺排名,收录靠精准大词拉大点击曝光。”

本次峰会中所有嘉宾从不同专业领域,为与会者带来不同行业视角的实践分享。有效结合本地特性、行业特点的案例能够给行业伙伴带去实操经验,而全产业链的案例分享,又能给大家带去基于整个行业变革的启发。

在充满机遇与挑战的2022,在这个“产品为王、品牌为王”的时代,专注实现长期发展的企业,才能看到越来越多的机遇和发展空间。正如本次承办方无忧达不断升级的品牌理念,始终坚持的品牌初心,从传统物流到科技物流的进阶转变。希望在未来,有更多的中国品牌敢于做世界级的构思和业务设计,而我们也能以科技物流助力更多中国品牌安全出海!

1 条评论

  1. sellerTop
    sellerTop 2022-06-23 22:37:21
    新的困境和困境前,创造好的跨境电商发展环境,有助于卖家渡过难关,期待更多内容分享

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